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以“共享”的名義,做“家具”生意

發布日期:2017-08-26

繼共享單車之后,共享雨傘、共享充電寶,共享籃球,共享汽車,共享睡眠倉等一系列共享概念沖擊著大眾的神經,共享經濟成了今年的持續性風口。近日,一批共享家具平臺橫空出世,加入到共享經濟的陣營。

 

他們是:深圳的dorm,北京的抖抖家居,杭州的包租喵,上海的聚家家。

 



“房子是租的,但生活不是”。

 

對生活品質要求越來越高的年輕租客的痛點:不喜歡房東提供的“有年代感”的舊家具,有些不算很舊的家具又不符合自己的審美,但是自己購買新家具又很麻煩,搬家帶走不便。對房東來說,一般不太會買新家具來給租客使用,就算買新家具,也是價格低廉的。

 

所以共享家具平臺瞄準這個痛點,希望切入家具市場。當然,除了個人租客,還有一些是針對長租公寓和中小企業的,這些企業可以避免一次性投入較多的資金購買家具,一旦公司遇到變動也可以隨時抽身,減少家具的投入成本。


 


共享家具是真的“共享”嗎?

 

共享概念是從美國興起的,以Airbnb為例說明,它成功的背后是有深刻社會原因的。當初Airbnb概念剛推出時,投資人普遍不看好,大家認為把自己的私人空間,出讓給陌生人使用是很難接受的,類似的還有Uber。但是市場的反應讓人大開眼界,因為社會經濟不景氣,老百姓覺得這種共享能獲得額外的收入,可以補貼家用,而犧牲一些私人空間,付出一些服務,是可以接受的。這是Airbnb能夠做起來的深刻社會背景,當然移動互聯網技術是讓其實現的技術保障。

 

共享的一個要點是把物品的閑置時間利用起來,對這些租賃家具的用戶來說,家具的大量閑置時間并沒有被別人利用。

 

另一個要素是:高頻。共享單車和滴滴打車的使用頻率就非常高,而對家具的購買是非常低頻的,一個用戶租賃了這個家具后至少是幾個月,甚至幾年都不會有第二次交易需求。

 

所以,這個共享家具項目其實更像是一個融資租賃的項目,每個用戶以分期付款的形式來支付費用。至于說“共享”,只是一個名義,順便蹭蹭熱點,吸引社會關注度。


 


共享家具的本質

 

從商業模式上說,共享家具平臺的本質是和傳統家具公司的競爭,它打算利用消費者前期很少的投入來鎖定消費者市場,從而使其他家具廠無法入場。卡住流量入口后,后續可以開展家具維護,修理,家具設計等衍生服務。

 

共享家具可能面臨的問題

 

一、資金。

 

如果共享家具能夠收取用戶足夠高的押金,或者讓家具廠商先期墊付資金,共享家具平臺或許還能做成供應鏈金融。如果他們面對這兩端都沒有話語權,那么共享家具平臺勢必要墊付大量的資金,形成一個龐大的庫存,對資金的占壓非常厲害。另外,在早期為了讓消費者知曉,燒錢作廣告的費用也不可小覷。

 

二、運營。

 

做傳統家具,也許把產品做好是第一要務。而做共享家具,服務成了核心能力,比如供應鏈的管理,末端配送和拆裝,維護保養等等,這些都是重服務。因此如何提高運營效率,降低成本是平臺需要下功夫的地方。

 

市場的攪局者

 

共享家具是一個新事物,它的模式有待市場驗證,不論怎樣,創新總是好事。從傳統家具玩家來說,他們是市場的攪局者。對于新進入者,成熟的市場往往很難打開局面,而市場變亂才有機會,才有可能被撬開一個裂縫,所謂亂世出梟雄。衷心希望共享家具在這個亂世中能殺出一條路,而不是塵起塵落,成為過往云煙。

 

祝福他們。


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